飞天茅台黄牛价又跌了

飞天茅台黄牛价又跌了

  对此,行业看法不一。酒水行业研究者欧阳千里认为,茅台这样做的最终目的就是希望将酒卖给真正的消费者,“谁有能力解决这个问题,谁就能得到茅台的青睐。”山东温和酒业有限公司总经理肖竹青则评价认为,此举符号意义大于现实意义。

  9月24日,苏宁易购集团股份有限公司正式签约贵州茅台酒股份有限公司,成为贵州茅台酒制定的电商销售平台之一。

  根据媒体的公开报道,苏宁超市将与贵州茅台完成货品对接,尽快完成全国24仓的铺货。预计10月份,全国的消费者将能在苏宁买到平价茅台酒。不过,苏宁易购获得的茅台酒批量和发售模式尚没有对外透露。

  红星新闻记者发现,早在9月20日,贵州省招标投标公共服务平台就发布了一则《贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公示》。其中显示,浙江天猫技术有限公司、苏宁易购集团股份有限公司已经成功入围。公告指出,结合招商人生产经营需要,贵州茅台酒全国综合类电商公开招商项目分批次进行公示,后批次择期公示。这也就意味着,茅台将与更多的电商平台进行合作。

  从目前来看,最快从10月起,消费者可在天猫、苏宁、物美等电商平台上购买到1499元的53度飞天茅台(500ml)。至于还将有哪些电商平台入围,也将备受关注。

  对此,有业内人士分析认为,这既是茅台酒首次面向综合类电商渠道投放,更是茅台与电商之间的深度合作,将有助于茅台酒扩大直销渠道,减少中间环节,解决消费者的购酒需求。

  不久前,贵州茅台以1499元指导价向Costco超市和大润发、华润万家等全国商超投放,来自官方的供给增大,让“按瓶散售”的黄牛感到销售压力。另外,随着天猫和苏宁中标茅台电商渠道服务商,普通人可以通过电商渠道买到1499元的平价茅台,天猫在面对媒体采访时也表示,对黄牛订单的拦截率已达到99%。

  从目前来看,有一些黄牛已经抵挡不住压力,开始抛售茅台。从9月25日开始,红星新闻记者通过QQ等方式,加入到一些茅台交流群里发现,“飞天出货了,有要的联系”“死扛没有用,变现才是王道”“持续涨才有肉吃,跌了得喝水”等信息随处可见。

  红星新闻记者以买家的身份询价发现,截至发稿时,53度500ML的飞天茅台的价格已跌至1750元/瓶。有网友认为,这几天可能还会跌至1600元/瓶甚至更低。

  一位黄牛网友向红星新闻记者声称,自己手里有20件飞天茅台。该网友告诉红星新闻记者,2018年时,市场价格为2000多元/瓶,如果要买可以2200元/瓶出售,“不能赔的太多”。红星新闻记者发现,群里除了售卖的,也有收货的,其价格在1750元/瓶左右。

  另外,还有黄牛通过微信,在朋友圈发出最后一批散货茅台并评论“茅台价格要跌,赶紧跑!”

  红星新闻记者登录茅台集团官网发现,今年9月4日,物美科技集团创始人、董事长张文中到访茅台,与茅台董事长李保芳,副总经理杨建军进行座谈,或许可以从中发现一些端倪。

  座谈会上,李保芳认为,“茅台在全国探索扁平化的销售模式,首批合作伙伴就有物美。通过调研我们发现,物美的购买规则、销售渠道、信息比较完善,总体上有效避免了倒酒的现象。”李保芳指出,“与物美的合作,其最终目的是要让消费者以最便捷的方式购买茅台酒,让消费者获益。”同时,李保芳也希望双方共同努力,让老百姓喝到放心、平价的茅台酒。

  那么,物美又是如何做的呢?红星新闻记者今天上午登录物美网站发现,物美早已发出了飞天茅台的预购信息。具体来看,从9月26日至9月29日期间,4天时间,每天将预售53度、500ML的飞天茅台20000瓶,合计80000瓶,官方售价1499元/瓶。

  不过,物美对预购资格进行了限定:第一、2019年8月31日前注册,且2018年1月1日至今有白酒购买记录的会员,获得2瓶/人预购资格;第二、10月1日出生且年满18周岁的物美电子会员,可获2瓶/人。

  另外,根据媒体的公开报道,针对茅台酒的售卖,苏宁也出台了专门的防刷单措施,通过防控策略杜绝模拟器、脚本等机刷行为,同时对每位用户增加限购规则,保障真正喜爱茅台的消费者可以购买到平价茅台酒。与此同时,贵州茅台之所以选择天猫超市作为电商渠道服务商,除了天猫超市线上覆盖全国、普惠消费者的能力外,则是阿里巴巴的线上风控能力。据悉,阿里巴巴打击“黄牛”有助于茅台提升投放的精准性、促进产品价格稳定,真正解决消费者的购酒需求。

  对此,欧阳千里分析认为,从目前来看,茅台仅仅依靠茅台官网以及专卖店,已经难以做到将1499元的平价茅台,卖给真正的消费者了。“很多有能力消费茅台的人,一般都到大型的超市专柜去购买,然而却时常被告知没货。而对于茅台的经销商而言,在有货的前提下,貌似就没有卖过1499元的茅台。”对于此举,欧阳千里认为,电商通过设限,至少比线下排队要好的多,带来的社会效益也要好得多。

  与此同时,肖竹青向红星新闻记者表示,此次合作更重要的是符号意义大于实际意义,其目的就是要给消费者一个印象——茅台正在打击黄牛党、消除价格泡沫,让消费者喝得起茅台。“从根本上来说,无论茅台采取哪种销售渠道,是改变不了供求关系的,价格也掉不了多少。”不过,在肖竹青看来,此举在一定程度上打击黄牛党,将会使茅台的价格跌中有稳,利于茅台健康发展。

  自任董事长以来,李保芳曾在多个场合强调,要严厉打击黄牛党,防止茅台酒价格非理性上涨,维护茅台酒市场良好经营环境和品牌形象。那么,黄牛党除了打击,能否从根本上消灭呢?

  漫画:苏宁易购10月起开售1499元飞天茅台 限购严防刷单 图据IC Photo

  “从根本上消灭黄牛是不可能的,只有或多或少而已。”欧阳千里向红星新闻记者分析认为,黄牛仅仅是个标签,在利益的催动或诱惑下,很多消费者也会成为炒作茅台链条中的成员。欧阳千里补充说,“逐利的黄牛是天生的,大多数消费者本身不是黄牛,只是在利益驱动下成为黄牛的帮凶。”为此,欧阳千里建议,对于电商网站而言,可以利用大数据来分析,哪些不是黄牛,而是普通消费者。

  另外,山东温和酒业早与京东商城等电商平台开展了合作,“上次与快手的一个网红合作,共计销售6000多单、1万多箱,效果非常不错。”为了挡住黄牛,肖竹青告诉新闻记者,山东温和酒业在和电商的合作中,直接越过了中间商,将酒卖给了家庭和消费者自己的手中,而且每个IP地址都有限量,让消费者得到了实惠,也保护了传统渠道的代理商利益,“我觉得茅台和电商们可以借鉴一下。”肖竹青建议。

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